一是模式是根本。打造強(qiáng)勢渠道品牌,烏拉爾吉紅牛必須建立一套好的渠道整合商業(yè)模式。這種商業(yè)模式,紅牛硫酸鉀鎂其設(shè)計(jì)要能發(fā)揮和放大企業(yè)自身的優(yōu)勢,小麥配方肥又充分占領(lǐng)了行業(yè)先機(jī)；要能整合上游生產(chǎn)供應(yīng)鏈和銷售渠道并最終掌控終端,硫酸鉀鎂肥共同獲得新的利益增長點(diǎn)；要遵循‘不動(dòng)經(jīng)銷商利益’為原則,微生物菌劑是共同享用而不是搶奪資源；要必先整合人,微生物菌劑再整合網(wǎng)絡(luò),紅牛硫酸鉀鎂最后整合上游風(fēng)投資金,多肽尿素形成獨(dú)特的核心競爭力。二是產(chǎn)品為核心。初期須選擇一種品類新、概念強(qiáng)、效果好、利潤高且不與下線經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)銷產(chǎn)品相沖突的產(chǎn)品迅速切入市場,氯化鉀然后通過有效的整合傳播方式迅速撕開市場的缺口。三是資本為紐帶。通過風(fēng)險(xiǎn)投資、股東拆借、資金季節(jié)差調(diào)用、規(guī)模采購取得付款優(yōu)惠（帳期、折扣等形式）、國家政策性資金、銀行貸款、上市等豐富的融資渠道來募集資金,紅牛顆粒鉀供體系內(nèi)經(jīng)銷商低成本使用。四是網(wǎng)絡(luò)化管理。通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)電子訂單、實(shí)時(shí)進(jìn)銷存系統(tǒng)、行業(yè)信息共享、銷售反饋、產(chǎn)品使用效果等,多肽尿素保證對(duì)市場變化快速反應(yīng)。五是統(tǒng)一化運(yùn)作。產(chǎn)品包裝、傳播推廣銷售團(tuán)隊(duì)管理體系、銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系、終端建設(shè)體系等實(shí)現(xiàn)在統(tǒng)一管理的原則上,摻混肥料緩按釋肥根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況靈活調(diào)整,海藻酵化酶做到“統(tǒng)一而不統(tǒng)死,烏拉爾吉紅牛靈活而不松散”。對(duì)于部分銷售網(wǎng)絡(luò)多、掌控能力強(qiáng)的縣級(jí)經(jīng)銷商而言,玉米配方肥如何最大化挖掘自有網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,摻混肥料緩按釋肥是他們思考得最多的問題。當(dāng)然,緩按釋肥其它行業(yè)渠道品牌取得的成功,紅牛含硫顆粒鉀也深深刺激著他們的神經(jīng)。實(shí)際上,紅牛硫酸鉀鎂一部分觀念超前的農(nóng)資經(jīng)銷商早已開始了他們的嘗試：多廠家多品牌的代理,紅牛硫酸鉀多家門店的設(shè)置管理,小麥配方肥對(duì)下游分銷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢掌控等等,硫酸鉀鎂肥以公司化為基礎(chǔ)的“農(nóng)資渠道企業(yè)”已經(jīng)嶄露雛形。但如何實(shí)現(xiàn)渠道品牌的強(qiáng)大和崛起,紅牛顆粒鉀如同蘇寧、國美一樣,玉米配方肥以最大化的企業(yè)產(chǎn)品鋪貨展示為砝碼,多肽尿素?cái)D壓上游廠家利潤空間,魯美特鉀肥改寫價(jià)值鏈留利分配格局以達(dá)到壯大自我的目標(biāo),復(fù)合微生物菌肥還值得我們廣大經(jīng)銷商繼續(xù)深入思考和不斷探索……更多化肥信息關(guān)注中國化肥網(wǎng)。
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